皆さん、こんにちは。
人文学研究振興会、椎名です。
さて、今週も【ゆっくりなコラム】をお届けしてまいります。
今日のテーマは「経験と実績」という壁を塗り替える「第三の実力」です。
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商品やサービスを選ぶ際に、相手の経験と実績を見ることってよくあると思います。
自らの事業に出入りする方を決めたり、事業ではないにしても、ご自分の研鑽に活用する教育プログラムやサービスを探したりすることは多々あります。
ですが、同時にこんなこともあると思います。
「正直なところ、自分より年下だし、ビジネスや事業経験も浅い。けど、なんかいいな。」という場合です。
役務提供に期待するにはしているのですが、どちらかと言えば実務経験とか実績とか良いから、「いつもとちがった視点」を見せてくれたらいいかなというやつです。
もちろん、経験と実績を兼ね備えた経営者や富裕層を相手に、「実務経験と実績」を超えた価値提供をするわけですから、ちょっとやそっとでは動きません。
でも、どのみち相手は資本主義を渡り歩き結果を出し続けてきた先達でありプロフェッショナルです。
なので、中途半端にそこを訴求するくらいならば、「そのへんはすでに自分で手配できているはずだから、ちがう方面から価値提供して喜んでいただこう」という視点は、事業戦略上もビジネスパーソンの営業方針としても、至極真っ当であると言えます。
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「経験と実績」という壁を乗り越えることは、相手の経営者や富裕層の方の実力があればあるほど難しく、ハードルは高くなる一方です。
もちろん、「経験と実績」を超えた「第三の実力」で、価値提供を呼びかけることも容易ではありません。
ただ、自らが顧客とする経営者や富裕層の方の実力と実績というある種の壁を、一部許可をいただいてから、「こんな感じにも塗り替える方法があるのですが、ご興味はありますか？」というのは、とてもユニークな方法であると考えております。
当然のことながら、経験と実績とは別のベクトルでの努力は必要です。
しかしながら、どうせ高いハードルを超えて、自社や自らの実力を遥かに超えた経営者や富裕層の方に喜んでいただける道があるとしたなら、
その方々の周りには、今までに一人もいなかったんじゃないかと思えるくらいの「ユニークスキル」を武器に、日々の仕事や事業に取り組んでいただきたいと感じております。
最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。
本日もゆっくりお過ごしください。
人文学研究振興会
椎名